11月11日配信｜広告から受注まで追跡する新プロセス

広告の成果が営業につながらない現実──分断の構造と影響

2025年11月5日 10時57分付のリリースに基づくと、多くの企業で見られる課題は「広告のCPA（獲得単価）は悪くないのに、営業側からはリードの質が低いと評価される」という現象です。こうした齟齬は単なる評価のズレではなく、広告成果がコンバージョン（CV）で止まり、その先にある商談や受注という営業データと連携されていないことが根本原因と指摘されています。

この断絶は、マーケティング施策を“コスト”として扱ってしまう組織的な問題を生み、広告投資の真の価値が見えにくくなります。リードの質に関する評価軸がマーケティング側と営業側で異なるため、広告キャンペーンの評価や改善ループが不十分になり、結果としてROI（投資対効果）が最大化されないという悪循環が続きます。

問題の要点

広告成果がCVで止まり、SFA/CRMなどの営業データと連携されていない点

影響

マーケティング施策の改善が営業成果に結びつかず、広告費の投資効率が低下する

広告から受注までを一貫して捉える次世代プロセスの全体像

リリースは、広告、アクセス解析、MA（マーケティングオートメーション）、SFA/CRMまでを一気通貫で繋ぐことにより、広告投資のROIを最大化する「次世代プロセス」を提示しています。各領域のプロフェッショナル8社が協働して実務的な設計を行い、データの流れを設計することで、単なるリード獲得ではなく「価値ある顧客」へと到達するまでを追跡可能にします。

具体的には、広告のクリックやインプレッションといったオンライン指標を起点として、アクセス解析で行動を可視化し、MAでナーチャリングを実行、SFA/CRMで商談化・受注までの成果を記録・評価します。この一連のプロセスを整備することで、どの広告やクリエイティブが実際に売上に結びついているかを定量的に把握できるようになります。

• 広告配信 → アクセス解析 → MA（ナーチャリング） → SFA/CRM（商談・受注）
• 各段階でのKPI設計とデータ連携により、ROIの再現性を担保
• 部門間の評価軸を統一し、マーケティングと営業の齟齬を解消

必要なデータ連携のポイント

効果的なプロセスには、単にデータを繋ぐだけでなく、KPIの定義や名寄せ、タイムラインの一致、そしてデータ品質の担保が不可欠です。これらを怠ると、表面的には連携しているように見えても実務上の乖離が残ります。

リリースが示す通り、広告のCPAだけでなく、最終的な受注単価やLTV（顧客生涯価値）まで見据えた評価軸を設定することがキーファクターとなります。これにより、短期的なCV数の増加が長期的な収益にどう結びつくかを評価できます。

VECT INNOVATIONの登壇内容──クリエイティブ成果を必然にする“再現性のダブルループ”

アドウェイズグループからは、株式会社VECT INNOVATION Marketing Consultingディビジョンの土井 亨（Professional Strategic Planner）が登壇します。登壇テーマは『『当たり』を『仕組み』に。広告クリエイティブの成果を必然化する再現性のダブルループ』で、11月11日(火)の15:25から15:45に配信されます。

発表では、属人化されがちな広告クリエイティブ制作に対して、科学的に「狙い」を設計し、配信結果から「改善」を体系化する2つのサイクル――すなわちクリエイティブの仮説設計と改善・検証のループを回す方法論が提示されます。土井氏は実務での適用例やベンチマークを交えながら、再現性のある施策設計を解説する予定です。

登壇者

土井 亨（株式会社VECT INNOVATION Marketing Consultingディビジョン / Professional Strategic Planner）

登壇時間

2025年11月11日(火) 15:25-15:45

主題

『当たり』を『仕組み』に。広告クリエイティブの成果を必然化する再現性のダブルループ

講演で期待される具体的示唆

講演ではクリエイティブ制作における仮説構築の方法、データ取得ポイント、改善のための実務フレームワークが示されることが想定されます。これにより、広告クリエイティブの成果を経験や直感に頼らず、定量的に検証・再現するための指針が得られます。

また、クリエイティブ改善サイクルを組織に組み込む際の実務的な障壁や、その解決策についても事例を交えた説明が行われる見込みです。単なる理論に留まらない、実行可能なプロセスの提示が中心となります。

開催概要・申し込み方法と関連情報

イベント名は「その広告、誰に届けますか？〜広告から受注まで追跡し、『価値ある顧客』を見つけ、売上を最大化する新・広告プロセス〜」。開催日時は2025年11月11日(火) 13:00～15:50で、オンライン開催です。視聴方法はイベントページにて案内されています。参加費は無料です。

公式のイベントページおよび関連リンクは以下の通りです。参加希望者はイベントページで視聴方法や申し込み手続きを確認することが必要です。リリース本文は株式会社アドウェイズによる発表で、配信日時は2025年11月5日 10時57分となっています。

• イベントページ: https://attendee.bizibl.tv/sessions/sesZU4pN52BO?utm_source=vectinnovation
• 関連情報（アドウェイズ セミナーページ）: https://www.adways.net/seminar/seminar251104.html?utm_source=prtimes&utm_campaign=vectinnovation&utm_content=event

参加にあたっての要点

オンライン視聴のため、参加には事前登録が必要となる可能性があります。視聴方法や配信環境の推奨要件はイベントページで確認してください。技術的な問い合わせや視聴に関する問い合わせはページの案内に従って行うことになります。

イベントは複数の専門企業が登壇する構成で、マーケティングや広告、アクセス解析、MA、SFA/CRMといった各領域にまたがる実務的な議論が予定されています。無料で視聴できる点も明記されています。

要点の整理（この記事の内容のまとめ）

以下の表に、本リリースで示された主要項目を集約しました。イベントの趣旨、開催日時、登壇者情報、視聴方法や関連リンクなどを一覧化しています。表の後に短いまとめの文章を付します。

本記事では、広告の成果が営業成果につながらない原因と、その解消につながる次世代プロセスの全体像、さらにVECT INNOVATIONが提示する“再現性のダブルループ”について整理しました。イベントではこれらの課題に対する実務的な解決策や事例が提示される予定であり、オンラインで無料視聴が可能です。詳細や申し込み、視聴方法については記載のイベントページを参照してください。