株式会社100が5月26日からHubSpot活用のABM支援サービスを提供開始

株式会社100、HubSpot活用による本格的ABM支援サービスを提供開始

株式会社100（本社：東京都世田谷区、代表取締役：田村慶）は、HubSpot Smart CRM™の導入・運用支援を通じて、アカウントベースドマーケティング（ABM）の新しい支援サービス「HubSpotで実現するABM戦略」を提供開始しました。このサービスは、ターゲット企業に対する具体的かつ持続可能なアプローチを支援するものであり、2025年5月26日に発表されました。

ABMは、特定のターゲット企業に焦点を当てたマーケティング手法ですが、日本国内では多くの企業がその運用に課題を抱えています。特に「リストを作ったが動けない」「HubSpotの機能を活かしきれない」といった声が多く、実行段階での停滞が見受けられます。このような背景から、株式会社100では、ABMを“戦略”から“動かせる運用”へと転換する支援サービスを開発しました。

ABM支援サービスの特長

本サービスは、株式会社100が整理した「ABMのロードマップ」に基づき、戦略立案から施策実行、KPIモニタリングまでを段階的かつ実行可能なプロセスに落とし込むことを目指しています。以下に、サービスの中核となる支援内容を詳しく説明します。

1. 組織の合意形成から始めるABM戦略ワークショップ

ABM戦略の第一歩は、経営・営業・マーケティングの各部門が集まり、ABMの目的やターゲット基準をすり合わせることです。このプロセスにより、部門間での認識のズレを防ぎ、継続的な取り組みを可能にします。

2. 法人番号・グループIDによる企業管理の精緻化

法人番号や独自IDを用いることで、支店や子会社の誤統合・重複を防ぎ、企業単位での正確な管理が実現します。これにより、施策のブレをなくし、信頼性の高いデータを基にした運用が可能となります。

3. 興味関心データに基づくアクション設計

ターゲット企業の閲覧傾向や関心テーマをもとに、配信や施策のタイミング・内容を最適化します。このアプローチにより、狙うべき相手に対して無駄なくアプローチすることが可能になります。

4. リード管理と商談化の効率化

リードの履歴や優先度を一元管理することで、商談への移行をスムーズに行います。営業チームにとっても、判断材料として活用できる情報が整備されます。

5. KPI設計とダッシュボードによる施策改善

コンタクト数や商談数などのKPIを設計し、ダッシュボードで見える化します。施策の効果をリアルタイムで把握し、迅速な改善が可能となります。

6. 外部ツール連携によるデータ精度の向上

SansanやSalesNowなどの外部ツールと連携することで、企業情報の自動整備と最新化を行います。これにより、信頼性の高いデータに基づいた運用が実現します。

ABM支援サービスの実行フェーズにおける重要性

本サービスは、ABMの構想段階にとどまらず、「戦略を実行に移す」ための仕組みと体制を、HubSpotを軸に構築します。具体的には、社内合意形成、データ構造の整備、KPI設計と継続運用までを一貫して支援することで、実行可能なABMの仕組みを提供します。

今後も、実際の導入事例や現場での工夫、外部ツールとの連携ノウハウなどを随時発信し、ABMに取り組む企業が成果につなげるための支援を強化していく方針です。

株式会社100について

株式会社100（ハンドレッド）は、2018年に設立され、HubSpotのソリューションパートナーとして、SMBからエンタープライズまで幅広い企業に対し、RevOps（レベニューオペレーション）の実践を支援しています。HubSpotの全Hub（Marketing、Sales、Service、Operations、Content）に精通しており、マーケティング・セールス戦略の策定、Salesforceや他システムとのデータ連携・移行、API連携開発などを担当者目線でサポートしています。

また、株式会社100は、日本企業で唯一「Rookie of the Year（APAC）」を受賞し、2024年には「HubSpot Best Sourcing Partner in Japan」を受賞しました。さらに、ITreview Grid Award 2025 Winterにおいて3部門で最高位「Leader」を獲得しています。

まとめ

株式会社100が提供する「HubSpotで実現するABM戦略」は、ターゲット企業に対する具体的かつ持続可能なアプローチを支援する新しいサービスです。このサービスは、ABMを“戦略”から“動かせる運用”へと転換することを目指しており、以下の支援内容を提供しています。

このように、株式会社100のABM支援サービスは、企業がABMを効果的に実行するための強力なサポートを提供します。