3月12日開催：商談供給を仕組み化するISウェビナー

商談供給を仕組み化する狙いと開催の背景

株式会社Emoooveは、2026年3月12日（木）にセールスギルド株式会社、株式会社ラクスと合同でウェビナーを開催します。タイトルは「商談供給を『仕組み』で安定させる ～IS組織の構築・運用・外部活用の最適解～」。開催日時は2026年3月12日（木）14:00-15:30、形式はオンライン、参加費は無料です。

開催の背景には、多くの企業が抱える商談供給の不安定さがあります。リードは獲得しているものの、人手不足でアプローチが遅れたり、アプローチしても有効な商談につながらないといった問題が継続している点が挙げられます。個人のスキルや一時的な努力に依存した運用では、継続的にパイプラインを積み上げられず、事業成長を阻害する恐れがあります。

本ウェビナーでは、インサイドセールス（IS）組織の運用を「属人的な努力」から「確実な仕組み」へと移行するための具体策を提示します。自社内の組織最適化に加え、外部リソースを戦略的パートナーとして活用する方法、ハウスリストと呼ばれる既存顧客資産を効率よく商談へと転換する連携フローまで、現場で即実践できる内容が予定されています。

ウェビナーの構成と各セッションの内容

本ウェビナーは全3部構成で、各社が専門領域から実践的なメソッドを紹介します。時間配分は14:00から15:30までの90分で、各セッションは30分ずつ割り当てられています。

各セッションは以下の通りです。内容は運用の課題抽出から仕組み化、外部活用、LinkedInを起点とした商談獲得自動化まで幅広くカバーします。

• 第1部（14:00～14:30）：セールスギルド株式会社「PDCAはなぜ属人化するのか。個人の努力から組織の仕組みへ」
• 第2部（14:30～15:00）：株式会社ラクス「人手不足を補う商談創出術：放置リードを自動で『宝』に変える仕組み」
• 第3部（15:00～15:30）：株式会社Emooove「大手決裁者を逃さない！LinkedIn起点で構築する『商談獲得の自動化』」

各セッションは理論だけでなく実務に落とし込める手順や、導入時に生じやすい課題とその対処法まで言及される予定です。また、外部リソースの活用を前提とした連携フローや、放置されがちなハウスリストの掘り起こし方法、LinkedInの実践的な活用手法について具体的に示されます。

第1部の焦点と期待される変化

第1部ではPDCA（計画・実行・検証・改善）がなぜ個人依存になりがちなのかを分析します。個人スキルに依存する運用をいかに仕組みへ変換していくかが中心テーマです。

具体的には、現場でのKPI設計、業務フローの標準化、評価とフィードバックのルーチン化など、属人化を防ぐための組織的アプローチが解説されます。

第2部と第3部のポイント

第2部では放置されているリードを自動化で価値化する手法を示します。人手不足を補うための自動化ツールやフロー設計、外部パートナーとの連携方法が具体的に扱われます。

第3部はEmoooveが担当し、特にLinkedInを起点とした決裁者接触戦略と自動化の実務について紹介します。大手企業の決裁者を逃さないターゲティング、メッセージング設計、商談化に至るフローの自動化が話題になります。

登壇者と共催企業のプロフィール

本ウェビナーの登壇者は各社の営業支援・事業開発の現場経験を持つ担当者が務めます。登壇者の経験や担当範囲は、セッション内容の信頼性を支える要素です。

以下に登壇者と各社の概要を示します。

株式会社Emooove

代表取締役社長：藤澤 諒一。神戸大学在学中に月間100万PVの就活メディアを立ち上げ、複数企業の採用支援や新規事業開発に従事。SaaSプロダクトのCPF〜PMF支援やマーケティング組織の立ち上げ経験を持ち、Emoooveを設立。LinkedIn営業支援事業を国内で先駆的に展開している。

セールスギルド株式会社

COO 営業支援事業部長：川波 聡介。2011年の株式会社セカンドステージ設立に携わりイベント事業等に従事。以降ソニービズネットワークスで部長職を経験し事業部の立ち上げとマネジメントに長ける。2024年にセールスギルドに参画し、営業課題解決を推進している。

株式会社ラクス

ラクスクラウド事業本部マーケティング統括部 パートナーシッププロモーション課 課長代理：堀川 正希。大手人材企業での営業経験を経てパートナー企業の営業戦略立案や300名規模の営業組織マネジメントを経験。ラクスでは「楽楽メールマーケティング」により600社以上の導入支援に携わる。

Emoooveの事業と書籍情報

Emoooveは「新時代の営業をご提案 営業5.0の創造」をコンセプトに、LinkedInを活用した営業支援事業をはじめとする営業・マーケティング支援を提供しています。特に大手企業からスタートアップまでの決裁者開拓に強みがあります。

同社の著書『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術』は、LinkedIn営業の手法を詳述し、発売二日でAmazonカテゴリ6部門の売れ筋ランキング1位を獲得しています。書籍購入や詳細はEmoooveのウェブサイトで案内されています。

参加方法、問い合わせ情報、および関連情報

参加はオンライン形式で、参加費は無料です。申し込みページはプレスリリース内に「お申込みはこちら（無料）」と記載されています。主催・共催は株式会社Emooove、セールスギルド株式会社、株式会社ラクスです。

問い合わせや会社情報は以下の通りです。ウェブサイトや問い合わせフォーム、メールアドレスの情報が提供されています。

• 会社名：株式会社Emooove（イムーヴ）
• 本社所在地：東京都品川区東品川２丁目２−４ 天王洲ファーストタワー707
• 代表取締役CEO：藤澤 諒一
• 事業内容：営業/マーケティング支援事業
• HP：https://emooove.co.jp/
• コラム一覧：https://emooove.co.jp/column
• お問い合わせフォーム：https://emooove.co.jp/contact
• メールアドレス：info@emooove.co.jp

また、プレスリリース素材としてイベント関連の画像ファイルのダウンロードが可能である旨も案内されています。ビジネスカテゴリは「セールス・営業」「マーケティング・リサーチ」、キーワードには「営業」「営業支援」「BtoB」「マーケティング」「SNS」「営業代行」「LinkedIn」「新規開拓」「無料」「セミナー」が挙げられています。

参加を検討する企業担当者に向けた整理

本ウェビナーは、商談供給のムラを解消して安定した営業パイプラインを構築したい企業、ISの人手不足を補い外部リソースを組織に組み込みたい担当者、既存の顧客リストを確実に商談へと変える仕組みを導入したい担当者に適しています。

オンラインでの開催であるため、地域や業種を問わず参加が可能です。プログラムは短時間で集中して実践的な施策を学べる構成となっているため、実務への応用を前提とした内容が期待されます。

以上がウェビナーの要点と詳細情報の整理です。本稿では開催背景と狙い、各セッションの内容、登壇者および共催企業のプロフィール、参加方法と問い合わせ窓口まで、プレスリリースに記載された情報を網羅的にまとめました。関係資料や書籍情報などはEmoooveのウェブサイトで確認できます。